Salgsansvarlig Vestdanmark med fokus på energi og forsyning samt produktionsvirksomheder

Vi søger en salgsansvarlig for Vestdanmark der har flere års erfaring med opbygning af marked med salg og rådgivning af IT konsulentydelser. Vores kunder er typisk nordiske virksomheder, der når deres mål gennem smart brug af teknologi. Itera er i gang med at vokse indenfor områderne energi og forsyning samt produktionsvirksomheder. Med andre ord fokuserer vi på brancher med mange og typisk meget dyre assets, med et ønske og krav om signifikant mere digitalisering og procesoptimering. Har du også erfaring og potentielle kunder i sigte inden for Bank og finans eller andre af vores traditionelle områder, så er det helt i orden.

Vores nye salgsansvarlig spiller en nøglerolle i denne vækst, og skal være en stærk pådriver i at udvikle og tydeliggøre værdiforslag i markedet, samt sikre prioritering af strategiske kunder, hvor vi kan levere bredden af Iteras konsulentydelser på tværs af landegrænser fra Iteras afdelinger i Danmark, Norge, Island, Slovakiet og Ukraine. 

Rollen som salgsansvarlig 

Vi søger dig som kender brancheområderne og deres IT-behov fra dit nuværende eller tidligere arbejde. Du har naturligvis et solidt netværk, der gør dig i stand til at løfte opgaven fra start. 

Som Itera salgsansvarlig i Vestdanmark, er du selvkørende, vedholdende og kreativ, og du bruger dine relationer og kommunikationsevner til at udvikle nye og potentielle kunder. Du vil være ansvarlig for opbygning af pipeline gennem proaktivt salgs- og forretningsudviklingsarbejde og opfølgning på kundeemner, der kommer fra dit netværk, markedsføring, partnersamarbejde og anden lead generering. Du må naturligvis gerne sælge i andre områder af Danmark, men fokus er på opbygning af kundeportefølje i vest. 

Du skal som en vigtig opgave forstå mulighederne i at sælge Iteras succesfulde hybride leverancer, teams bestående af typisk danske/nordiske konsulenter i front i tæt samarbejde med vores egne nearshore kontorer i Ukraine og Slovakiet. Dette giver unikke teknisk meget velfunderede og skalerbare leveranceteams til priser kunderne synes om og konkurrenterne misunder.   

Arbejdsopgaver 

  • Byg og administrer pipeline   
  •  eller overskrid de månedlige mål for kvalificerede kundeemner til salg 
  • Kvalificer kundeemner baseret  definerede kriterier 
  • Forstå kunde behov og kommunikér effektivthvordan Itera vil opfylde dem 
  • Dokumentere forskellige detaljerherunder use cases, eksisterende teknologier og tilgangeindkøbstiming – time to market, købsprocesinteressenter, next steps, etc. 
  • Samarbejd interntherunder med ledelsen og dine salgskollegaer i Danmark og Norden samt vores presales team nearshore (Slovakiet & Ukraine), samt eksternt med partnere  
  • Deltage i div. pipeline og andre interne eller partnerdrevne møder 
  • Præsentere og demonstrere vores løsninger personligt og via webbaserede præsentationer 
  • Rejseaktivitet rundt i Danmark og til evtkunder i udlandet samt partnerrelaterede events m.m.samt ikke mindst til vore nearshorekontorer med kunder 
  • Du vil referere direkte til ledelsen i Danmark, og samtidig være en del af koncernens virtuelle Salesoffice 

Din profil 

  • + 5 års erfaring med IT konsulentsalg (enterprise salg)  - Need to have 
  • Erfaring og solidt netværk  CxO niveau indenfor målgrupperne i heavy asset segmenterneenergi, kraft & forsyningerproduktion og medico. 
  • Kommer du historisk fra en af brancherne og har erfaring med salg af ressourcer  tværs af landegrænserherunder nearshore, vil det være en fordel. 
  • Forståelse og erfaring med salg af løsninger i skyensamt erfaring og forståelse af at fremtiden bl.a. handler om data, skalerbarhed og bæredygtighed – ofte i en og samme løsning 
  • Høj energi og en positiv problemløsende holdning 
  • Bevist track record og overskridelse af mål 
  • Komfortabel med at arbejde i et tempofyldt og dynamisk miljø 
  • Detaljeorienteret, stærk til relationsbygningsamt et ønske og passion for at blive betragtet som kundens betroede rådgiver 
  • Selvstarter og selvkørende med gode prioriteringsevner, men samtidig en super teamplayer 
  • Bachelorgrad eller højere en fordel 
  • Du skal kunne beherske dansk flydende både mundtligt og skriftligt, samt engelsk på professionelt niveau 

Indenfor de ovenfor nævnte brancher arbejder vi strategisk tæt sammen med Microsoft  de grundlæggende platforme og it-værktøjer og med bl.aCognite  realiseringen af kunders meget ambitiøse digitaliseringsrejser. 

Om Itera  

Itera skaber bæredygtig digital forretning for innovative virksomheder i datakrævende markedssegmenter. Kernekompetencerne er teknologi, strategisk rådgivning og design, og løsningerne udvikles i tværfaglige, distribuerede hold på tværs af landegrænser. Koncernen har 560 ansatte, der opererer i Norge, Danmark, Island, Slovakiet og Ukraine og er noteret på Oslo Børs under ticker ITERA. 

Praktiske oplysninger

Itera i Danmark holder til i nyt repræsentativt domicil i Sorgenfri, 2830 Virum, nord for København.   

OBS: Det er ikke en hindring hvis den rette kandidat ikke er bosat I Københavnsområdet nær vores kontor, da vores kunder/potentielle kunder befinder sig I hele Danmark.     

AnsættelsestartHurtigst muligt, der holdes løbende samtaler. 

Send din ansøgning vedlagt CV til Direktør, Head of Sales- & Business Development Henrik Sølver, hs@itera.dk.